¡Sí, por supuesto! Estarás pensando 
Pues entonces es el momento de tratar un poco el tema del SEM. Como yo no tengo experiencia en ese sector y mis conocimientos son nulos, os traigo como autora invitada a Judith Sauch, experta en diferentes áreas como el SEM y redactora de portales de marketing como MarketingDirecto, además de trabajar en una agencia que ofrece servicios de SEO y SEM. Cabe destacar también que se ofreció para redactar este post que nos servirá como introducción a AdWords y para conocer una serie de trucos que debemos guardar como un tesoro.
— — — — — ¿Quieres estar el primero en Google en menos de 5 minutos?
Google AdWords cumplirá tu deseo creando una campaña de PPC.
¿Qué es una campaña de PPC?
Son campañas que creamos en la cuenta de Google Adwords. Necesitaremos una cuenta de Gmail y entrar en Google Adwords keyword Tools.
¿Cuáles son los resultados de Google que nos indican que son campañas PPC?
Podemos ver en los primeros puestos los anuncios en la parte frontal de nuestra pantalla y además en la parte derecha e inferior.
El mejor puesto es en la parte frontal (los primeros resultados) y para conseguirlos no solo tendrás que pagar el precio máximo por clic respecto a los competidores, sino que influyen además otros factores que os revelaremos más adelante en este artículo.
Por ejemplo, buscamos la palabra “consultor seo” y en los primeros puestos + derecha salen los anuncios que nos indican que son PPC en amarillo.
Este tipo de campañas PPC son campañas de búsqueda pero existen varios tipos.
- Campañas de Búsqueda-Texto.
- Campañas de Display ( banners)
- Campañas Google shopping
- Campañas app
- Campañas Mobile
- Campañas Youtube
¿Cómo podemos crear nuestra campaña PPC?
Para empezar una campaña hemos de entrar en el enlace:
Vamos al apartado campañas y entonces empezamos a crear la nuestra.
¿Qué estrategia debemos seguir en nuestra campaña?
Debemos tener claro qué productos/servicios vamos a publicitar y a qué landing va cada servicio/categoría de producto. Esto es muy importante porque así podremos dirigirnos a un público más segmentado y que satisfaga sus necesidades con mayor exactitud. No es recomendable mandar a todas las visitas a la home, sino que dependiendo de sus intereses vayan a diferentes landings.
Realizaremos un estudio de keywords (Keyword Research) para cada grupo que vamos a crear y a partir de aquí los anuncios en cada grupo.
Estudiar a la competencia es muy importante
Lo ideal para poder desbancar a nuestra competencia, es hacerlo mejor que ellos, por lo que vamos a realizar un estudio de la competencia para las keywords que deseamos.
Podemos realizarlo de forma manual por Serps en Google o por el truco de la herramienta SEMRUSH.
En esta herramienta colocamos las URLS de nuestra competencia y saldrán sus anuncios Adwords además de su éxito.
Cuando sepamos cómo actúa nuestra competencia empezaremos a crear una campaña nueva en la cual deberemos elegir el tipo de campaña.
Por ejemplo, vamos a crear una campaña de búsqueda.
Si vamos a crear una campaña de búsqueda clicaremos el apartado “Solo para Red de búsqueda”.
Iremos completando todos los apartados para primero configurar nuestra campaña y sobre todo uno de los factores más importantes a la hora de configurar la campaña PPC es geolocalizar o no tu campaña. Es decir, si tienes una eCommerce a nivel nacional deberás crear una campaña global a nivel nacional y con un solo idioma (el español). Si tienes un eCommerce internacional deberás crear una campaña para cada país que tenga un idioma diferente. Si tienes un negocio local y solo vendes en una ciudad entonces deberás geolocalizar a un solo idioma en una ciudad en concreto.
Si tu negocio es local por ejemplo y solo vendes en Barcelona, deberás geolocalizar a Barcelona como tu público objetivo.
Emilio añade: comento por si acaso que se refiere a que si una persona tiene una IP de Estados Unidos, por ejemplo, pero realmente es de España, no se le mostraría el anuncio y podríamos estar perdiendo un cliente potencial.
Posteriormente otro factor muy importante es la Estrategia de Pujas.
Truco 1:
No debemos incluir la automatización por Google en nuestra campaña, sino hacerlo de forma manual, porque si no tu presupuesto mermará de forma avanzada sin control.
Truco 2:
Se trata de una estrategia de puja manual. Para que nuestro anuncio sea más relevante que los de la competencia tenemos varias opciones:
- Crear un anuncio muy atractivo
- Utilizar mayúsculas al principio de cada Keywords
- Utilizar {} para crear los títulos de los anuncios
- Utilizar la marca y keywords en último apartado donde deja incluir la URL personalizada
Truco 3
Utilizar las extensiones de anuncio: Ubicación / Enlaces a tu sitio web relevantes como categorías / Referencias clientes / Casos de éxito / Extensiones de llamada / Reseñas de redes sociales.
Todas las extensiones crearán un anuncio mucho más amplio y llamativo que un simple anuncio.
Fijaros la diferencia entre un anuncio y otro. Los primeros son mucho más llamativos porque tienen extensiones en la parte de abajo y las keywords con mayúscula al principio de cada palabra clave.
Para que nuestro título sea más llamativo debemos jugar con los corchetes:
Ejemplo de title en anuncio entre corchetes
- {Keyword: SEO Posicionamiento Web}
- Dominio atractivo donde indica tu URL personalizado ( abajo)
- Utilizar las preguntas y respuestas
- Las exclamaciones también harán mejor nuestro anuncio
Aunque hay otros factores relevantes para estar en las primeras posiciones:
- Optimización de la Landing donde va nuestro anuncio como comentamos al inicio del artículo
- Keywords de calidad elegidas para cada grupo
- Anuncios atractivo con mayor CTR
- Trucos para crear anuncios dinámicos
- Estudio de la competencia
- Call to actions
- Repetiremos las Keywords del título dentro del texto del anuncio.
Un error fácil para los primerizos es crear una landing page de prueba no optimizada para la campaña de AdWords. Como la landing no estará optimizada quizás por culpa del contenido del anuncio y sus keywords, Google lo mantendrá en los puestos más bajos bajando su CTR y cada vez aumentando el precio por click y bajando visibilidad.
Otro truco para estar en las primeras posiciones se llama “Porcentaje de Ranking Superior Objetivo” y en mi artículo explico la mejor estrategia.
La velocidad de la web también importa para estar en los primeros puestos por ello investiga la velocidad de las landings de tu competencia con GTMETRIX.
Emilio añade: para aumentar la velocidad puedes desinstalar plugins innecesarios, usar herramientas que el mismo Google ofrece como PageSpeed, comprimir imágenes o hablar con tu empresa de hostings para mejorar la eficacia del servidor.
Cuando ya tengamos creados nuestros grupos con anuncios, deberemos ir optimizando la campaña PPC mensualmente.
Keywords para grupos
A la hora de elegir las palabras clave para los grupos hay varios trucos para optimizarlas antes de lanzar la campaña.
Deberemos combinar la estrategia de palabras clave exacta / concordancia de frase / concordancia amplia.
Cuando coloquemos una opción u otra debemos fijarnos en el quality score a la derecha, cambiaremos la opción hasta lograr la máxima puntuación.
- “empresa posicionamiento web”
- +empresa + posicionamiento + seo”
- Consultor seo Barcelona
- [empresa posicionamiento web]
Mejor combinarlas y al crear la primera campaña no incluir muchas palabras clave amplias sino exactas y con concordancia de frase.
Un error común es colocar muchas palabras clave en concordancia amplia porque te llegará tráfico negativo y además gastarás todo tu presupuesto para nada. Cuando llega tráfico que no es adecuado además de perder dinero bajas tu CTR y tus posiciones.
Por último en la optimización de tu campaña deberás ir eliminando los anuncios con CTR más bajo para quedarte con los de CTR más alto y creando variaciones de estos.
Último Truco: ¡Y no olvidemos crear un listado de keywords negativas!
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